Olam Agri recrute un(e) Responsable des ventes de secteur
Description de l'emploi
Olam Agri est une entreprise agroalimentaire mondiale différenciée et leader sur son marché, axée sur les marchés de consommation finale à forte croissance. Présente dans plus de 30 pays, l'entreprise propose des produits alimentaires, des aliments pour animaux, des fibres, des produits agro-industriels et des services agricoles. Elle participe aux flux commerciaux mondiaux de produits alimentaires et agricoles en collaborant avec les agriculteurs et les clients pour relier les sources locales aux destinations internationales. Grâce à son réseau mondial d'approvisionnement et de transformation, Olam Agri transforme les aliments, les aliments pour animaux et les fibres afin de créer de la valeur pour ses clients et permettre aux communautés agricoles de prospérer durablement, répondant ainsi à l'évolution des besoins en matière de consommation, de sécurité alimentaire et de durabilité.
Description du poste
Développer et dynamiser les ventes de la division Pâtes sur les principaux territoires du Ghana. Ce poste de direction opérationnelle consiste à obtenir des résultats concrets, à gérer des équipes performantes et à stimuler la croissance du marché.
Principales responsabilités
- Atteindre les objectifs de vente mensuels, trimestriels et annuels dans les zones géographiques assignées.
- Diriger et développer une équipe de 5 à 8 commerciaux en définissant des indicateurs clés de performance (KPI) clairs, en supervisant l'exécution sur le terrain et en motivant les performances.
- Établir et entretenir des relations solides avec les grossistes, les distributeurs et les principaux clients de détail.
- Mettre en œuvre des actions de promotion commerciale, des activations sur le terrain et des campagnes de visibilité pour renforcer la présence de la marque.
- Effectuer des visites régulières sur le terrain pour évaluer l'exécution, recueillir des informations et résoudre les problèmes.
- Suivre l'activité des concurrents et les tendances du marché pour identifier les opportunités et atténuer les menaces.
- Garantir la production de rapports en temps opportun et l'exactitude des données pour tous les indicateurs de vente et les activités de l'équipe.
- Collaborer étroitement avec les équipes de la chaîne d'approvisionnement et des finances pour maintenir la disponibilité des produits et la discipline en matière de crédit.
- Rendre compte directement au directeur national des ventes et fournir régulièrement des mises à jour sur les performances, des retours d'information sur le marché et des plans d'action.
Efficacité opérationnelle
Être au centre de l'action, contrôler et orienter les activités de vente et de distribution dans la région. Le candidat devra disposer d'un solide réseau de contacts sur le marché, identifier et signaler les activités des concurrents dans la région, planifier les actions nécessaires pour les contrer et protéger les parts de marché, établir des relations solides avec le réseau de distribution et coordonner les besoins sur le terrain pour soutenir les distributeurs.
Exigences
- 8 à 12 ans d'expérience dans la vente de produits de grande consommation avec une solide expérience en leadership d'équipe et en développement de marché.
- Expérience préalable dans le secteur ghanéen des biens de consommation courante (une expérience dans le domaine des pâtes ou des produits alimentaires est un atout).
- Capacité avérée à diriger des équipes, gérer des relations commerciales et obtenir des résultats sous pression.
- Bonne compréhension des dynamiques de la vente au détail et en gros, y compris des stratégies de mise sur le marché.
- Approche pratique, axée sur l'action et la résolution concrète des problèmes.
- Excellentes aptitudes en communication, négociation et relations interpersonnelles.
- Intégrité, discipline et engagement envers une performance exemplaire.
Olam Agri est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances et de la non-discrimination. Toutes les candidatures qualifiées seront examinées sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, de nationalité, de handicap, de statut d'ancien combattant protégé, d'orientation sexuelle, d'identité de genre, d'expression de genre, d'information génétique ou de toute autre caractéristique protégée par la loi. Les candidats sont invités à compléter toutes les étapes du processus de candidature, notamment en fournissant un curriculum vitae, pour être pris en considération.
exclusif
