MAERSK LINE recrute 02 postes
Rejoignez un leader mondial qui intègre véritablement la logistique de bout en bout en combinant ses actifs, sa structure et ses connaissances, et qui s’engage à améliorer la vie de tous en intégrant le monde. Lorsque vous rejoignez Maersk, vous constatez que le monde est votre lieu de travail. Vous travaillerez dans un environnement stimulant et diversifié sur le plan culturel, entouré de nouvelles idées et de façons de faire différentes.
Poste 1 : Vente directe transport
Nous sommes à la recherche d’un professionnel de la vente autonome, en contact avec le client, avec un état d’esprit de croissance pour soutenir le développement du portefeuille d’activités, en offrant à nos clients des solutions logistiques qui les aident à devenir plus efficaces et rentables, en leur offrant traçabilité et visibilité au sein de leur chaîne d’approvisionnement.
Nous offrons
Nous vous offrons des opportunités de carrière passionnantes avec une portée internationale pour élargir davantage votre expérience grâce à nos initiatives de développement des talents axées sur la diversité et primées. Dynamique et pionnier, c’est aussi un environnement qui vous motive. Vous rejoindrez une équipe talentueuse, véritablement diversifiée et axée sur les valeurs, qui a à cœur d’être là pour les employés et les uns pour les autres. Nous nous efforçons d’offrir le bon environnement aux bonnes personnes tout en favorisant une culture d’équité, de respect mutuel, de responsabilité et de souci de notre entreprise et de nos clients. Nous valorisons la diversité de nos talents et nous nous efforcerons toujours de recruter la meilleure personne pour le poste.
Principales responsabilités
Gérer et développer nos ventes directes de transport dans le pays ; poursuivre et sécuriser les affaires conformément aux objectifs de l’entreprise et des régions dans la zone géographique et le marché assignés. Préparation des appels commerciaux, gestion du pipeline grâce à notre CRM avec une approche disciplinée. Appliquer le modèle de vente consultative pour ajouter de la valeur et distinguer la présence sur le marché en sondant et en identifiant efficacement les besoins, en suggérant aux clients des solutions de notre portefeuille de produits logistiques. Établir un réseau interne d’intervenants pour faciliter la résolution des problèmes des clients. Piloter le développement de l’activité de ses clients et agir en tant qu’interlocuteur de haut niveau. Exécuter le processus de vente de manière structurée en identifiant et en comprenant minutieusement les besoins du client et en créant une proposition de valeur, négocier des contrats, surveiller le respect des engagements et des conditions convenus. Enregistrer les détails des activités et les informations sur les clients dans le système de gestion des ventes. Initier et piloter des processus d’amélioration du niveau de service.
Nous recherchons
Expérience en logistique et Supply chain : expérience commerciale dans les ventes et l’expérience client acquise grâce à l’expédition et au transport (camionnage-dédouanement-fret maritime) pour des clients locaux, régionaux et mondiaux.
Compétences commerciales : négociateur confirmé, capacité à comprendre les douleurs et les besoins des clients, et à élaborer des solutions de premier ordre en s’appuyant sur notre offre de produits.
Gestion des relations : aptitude à établir des relations de confiance avec les principales parties prenantes et à mobiliser les ressources internes pour élargir les opportunités commerciales.
Réflexion stratégique : capacité à créer et exécuter une stratégie claire pour son portefeuille de clients et prospects.
Processus de vente discipliné : planification et suivi des réunions clients et gestion efficace du pipeline via notre CRM.
Compétences non techniques : positif, adaptable, apprenant vite, avec un fort sens de l’urgence, esprit d’équipe, mentalité de gagnant, orienté résultats, état d’esprit de croissance et maîtrise de l’anglais.
Maersk s’engage en faveur d’un lieu de travail diversifié et inclusif et adopte différents styles de pensée. L’entreprise est un employeur souscrivant au principe de l’égalité des chances et accueille les candidats sans distinction de race, de couleur, de sexe, d’âge, de religion, de croyance, d’origine nationale, d’ascendance, de citoyenneté, d’état civil, d’orientation sexuelle, de handicap physique ou mental, d’état de santé, de congé de maternité ou parental, d’ancien combattant, d’identité de genre, d’informations génétiques ou de toute autre caractéristique protégée par la loi applicable. Les candidatures seront examinées conformément aux exigences légales relatives aux antécédents criminels.
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