Africa Global Logistics recrute un(e) Responsable du Développement Commercial – Compte Chinois H/F

AGL (Africa Global Logistics) est l'opérateur logistique multimodal (portuaire, logistique, maritime et ferroviaire) de référence en Afrique. L'entreprise fait désormais partie du Groupe MSC, compagnie maritime et logistique de premier plan. Grâce à son expertise développée depuis plus d'un siècle et à plus de 23 000 collaborateurs mobilisés dans 50 pays, AGL fournit à ses clients africains et mondiaux des solutions logistiques globales, sur mesure et innovantes, avec l'ambition de contribuer de façon durable aux transformations de l'Afrique.

Fonction : MANAGEMENT COMMERCIAL & MARKETING – RESPONSABLE DU DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL – COMPTE CHINOIS H/F

Type de contrat : CDD

Localisation du poste : Afrique, Gabon, LIBREVILLE

Temps de travail : Temps complet

Description de la mission :

Développement commercial des comptes chinois de la région Gabon / Congo :

• Développer les comptes chinois sur les 4 industries (O&G, Mining, Power & Infras) + support VMS ;
• Mapping des EPC, constructeurs et autres acteurs/industriels clés implantés dans la région Gabon-Congo ;
• Définir les priorités par pays en accord avec la Head Développement comptes CN + Direction commerciale filiales ;
• Supervision / coordination des offres intégrées pour les clients/prospects ;

Coordination commerciale et opérationnelle :

• Contrôler et coordonner la bonne exécution des projets et des flux avec les filiales concernées
• Garantir la qualité opérationnelle vs engagements commerciaux
• Préparer un point mensuel d'activité avec la Head développement comptes CN ainsi qu'une revue trimestrielle complète (budget, volumes, marges, opportunités, litiges)
• Garantir la compétitivité et la cohérence des offres commerciales

Évaluation :

• Volumes et marges générés sur les flux In/outbound + projets
• Nombre de comptes chinois factuellement référencés et engagés
• Pipeline développement comptes CN toutes Industries et tous VMs
• Rétention et croissance organique des comptes CN actuellement en portefeuille

Profil :

Formations :

• Bac+4 / Bac+5 en Commerce, Marketing, Management, Logistique ou équivalent. Une spécialisation en commerce international est un atout.

Expérience :

• Expérience significative en développement commercial B2B ; dans la logistique, le transport, le transit, le shipping ou les projets industriels.
• Bonne connaissance des secteurs Mines, Pétrole et Gaz, Infrastructures ou Énergie.

Compétences :

• Développement et gestion de grands comptes (Key Account Management).
• Prospection et acquisition de nouveaux clients.
• Montage et coordination d'offres commerciales complexes.
• Analyse de marché et identification d'opportunités.
• Gestion de pipeline commercial, volumes et marges.
• Coordination entre plusieurs filiales ou pays.
• Anglais professionnel obligatoire.
• Mandarin (chinois) fortement souhaité et souvent considéré comme un avantage déterminant pour ce type de poste.
• Français apprécié selon la zone géographique.
• Excellentes capacités de négociation.
• Forte orientation résultats.
• Capacité à travailler dans un environnement multiculturel.
• Leadership transversal.
• Aisance relationnelle avec des décideurs de haut niveau.

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