AVANSEIL recrute un Manager Commercial

RECRUTEMENT D’UN MANAGER COMMERCIAL

Le cabinet conseil en stratégies, Management des Ressources Humaines et des Organisations, AVANSEIL, souhaite recevoir, pour le compte d’une importante entreprise fournisseur de carreaux et de matériaux de construction, basée au Burkina Faso, des candidatures afin de pourvoir le poste de Manager Commercial.

Lieu de travail : Ouagadougou
Nombre de poste : 01
Lieu du poste : Ouaga 2000

I. DESCRIPTION DU POSTE

1. Missions

Sous la responsabilité de son supérieur hiérarchique, le Manager Commercial aura pour mission de définir, piloter et coordonner la stratégie commerciale de l'entreprise afin d'assurer le développement du chiffre d'affaires, l'accroissement des parts de marché et la rentabilité des activités. Il encadre, anime et accompagne l'équipe commerciale dans l'atteinte des objectifs fixés, veille à la satisfaction et à la fidélisation des clients, développe les partenariats stratégiques et garantit le suivi des performances commerciales, dans le respect de la politique et des procédures de l'entreprise.

2. Domaines de Responsabilités

A. Prospection et développement commercial

• Définir les objectifs commerciaux mensuels, trimestriels et annuels par commercial, zone géographique et canal de distribution ;
• Décliner la stratégie commerciale en plans d'action opérationnels et veiller à leur mise en œuvre ;
• Identifier les opportunités de développement sur le marché du carrelage et des revêtements ;
• Définir les priorités commerciales en fonction des gammes de produits, des segments de clientèle et des zones à fort potentiel ;
• Veiller à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de marge commerciale et de rentabilité.
• Proposer des actions commerciales pour accroître les ventes, les volumes en m² et les parts de marché ;

B. Conseil client et vente

• Encadrer, superviser et animer l'équipe commerciale composée de commerciaux terrain
• Fixer les objectifs individuels et collectifs et veiller à leur réalisation ;
• Organiser les réunions commerciales périodiques pour évaluer les résultats et définir les actions correctives
• Former et renforcer les compétences de l'équipe sur les caractéristiques techniques du carrelage, les techniques de vente, la négociation et la relation client ;
• Identifier les difficultés rencontrées par les commerciaux et mettre en place des mesures d'accompagnement adaptées ;
• Motiver et mobiliser l'équipe autour des objectifs commerciaux et des valeurs de l'entreprise ;

C. Recouvrement et suivi des paiements

• Développer et entretenir des relations commerciales avec les grands comptes, promoteurs immobiliers, entreprises BTP, architectes, décorateurs et distributeurs ;
• Identifier et prospecter les marchés à fort potentiel : projets immobiliers, chantiers publics et privés, programmes de construction et projets de rénovation ;
• Mettre en place des actions de fidélisation des clients stratégiques et des partenaires ;
• Assurer personnellement le suivi des clients stratégiques et des opportunités commerciales majeures ;
• Superviser le développement du portefeuille clients et veiller à la diversification des sources de revenus ;

D. Développement du réseau de partenaires et veille commerciale

• Participer à la définition de la politique tarifaire et des conditions commerciales de l'entreprise ;
• Analyser les marges commerciales par gamme de carrelage, format, référence et catégorie de clients ;
• Veiller au respect des prix de vente, des remises autorisées et des conditions de négociation ;
• Proposer des ajustements tarifaires en fonction de l'évolution du marché et de la concurrence ;
• Veiller à la cohérence entre les objectifs de vente, les stocks disponibles et les capacités d'approvisionnement.

E. Reporting commercial et qualité de service

• Rendre compte régulièrement des visites de prospection, des opportunités commerciales et des ventes réalisées ;
• Assurer un suivi régulier des clients avant, pendant et après la vente ;
• Respecter les procédures internes et contribuer à l'amélioration continue des performances commerciales et de la qualité de service.
• Incarner les valeurs de l'entreprise auprès de chaque client : fiabilité, juste prix, proximité, réactivité, intégrité et esprit de partenariat ;
• Veiller à la satisfaction des clients par une écoute attentive et un accompagnement personnalisé ;

3. Profil Recherché

Formation
Être titulaire au minimum d’un BAC +3 maximum en marketing, commerce ou équivalent.

Expérience
Au moins cinq (05) ans d’expérience dans la vente, spécialement la vente des carreaux et des materiaux de construction

4. Compétences clés :

• Leadership et capacité à fédérer une équipes autours d’objectifs communs ;
• Excellentes capacités de communications et de négociations ;
• Esprit d’analyse, de synthèse et de décisions ;
• Capacité à manager, motiver former et accompagner une équipe,
• Autonomie, proactivité et esprit d’initiative

5. Aptitudes Personnelles

• Être un leader charismatique, capable de fédérer et de motiver une équipe ;
• Faire preuve d'intégrité, d'honnêteté et d'exemplarité dans ses comportements ;
• Faire preuve de rigueur, de discipline et d'organisation ;
• Avoir le sens de l'écoute, de l'empathie et de la satisfaction client ;
• Faire preuve d'équité dans la gestion et l'encadrement des collaborateur

II. DOSSIERS DE CANDIDATURE

Envoyez une lettre de motivation et un curriculum vitae (CV) détaillé avec deux numéros de téléphone joignable adressée au DG du cabinet AVANSEIL à l’adresse recrutement@cabinetavanseil.com en précisant en objet « Manager Commercial » au plus tard le 20 Novembre 2026 à 16H00.

III. PROCESSUS DE RECRUTEMENT

1. Présélection sur dossier ;
2. Entretien

NB : Seuls les candidats présélectionnés seront contactés pour la suite du processus.
Pour tous renseignements contacter le 50-20-20-14 / 64-52-81-81

exclusif