MAERSK recrute un Responsable du développement commercial
Chez Maersk, notre vision dépasse les frontières de l’océan : être un véritable intégrateur logistique, connectant et simplifiant la chaîne d’approvisionnement de nos clients grâce à des solutions globales de bout en bout. Nous comptons sur nos collaborateurs pour y parvenir.
Êtes-vous un professionnel expérimenté du développement commercial à la recherche d’un nouveau défi ? Avez-vous de l’expérience en logistique contractuelle et une forte motivation pour développer de nouveaux clients ? Êtes-vous capable de développer et de mettre en œuvre des solutions complexes pour vos clients ?
Ce que nous proposons
Il s’agit d’une formidable opportunité de carrière au sein d’une entreprise internationale dynamique et stimulante, reconnue pour sa diversité et son rythme soutenu. Vous aurez l’occasion de développer des relations privilégiées avec nos clients actuels et futurs, et de collaborer avec des équipes hautement professionnelles dans un environnement où votre contribution sera valorisée, reconnue et récompensée à la hauteur de vos efforts. Vous travaillerez avec des collègues exceptionnels et d’horizons divers, attachés à nos valeurs et déterminés à nous surpasser ensemble pour nos clients, la société et l’entraide.
Objectif du poste
Le responsable du développement commercial (BDM) est un rôle commercial en contact direct avec la clientèle qui soutiendra l’équipe de vente élargie pour fournir les services de logistique contractuelle conformément à la stratégie de l’intégrateur. Il jouera un rôle actif dans la gestion et le développement d’un portefeuille de clients, en visant à atteindre les niveaux d’activité prévus à partir de comptes directs nouveaux et existants, en mettant l’accent sur des produits verticalement alignés.
Responsabilités
- Développement de nouveaux clients : générer un pipeline de contrats logistiques et ouvrir des portes vers de nouvelles opportunités tout en gérant la relation client au quotidien.
- Mise en œuvre des solutions logistiques contractuelles : déployer les solutions Maersk auprès d’un nouveau portefeuille clients et assurer une croissance rentable.
- Développement et mise en œuvre de solutions complexes : identifier les problèmes des clients et collaborer avec les responsables de produits pour garantir leur satisfaction.
- Documentation et conformité : s’assurer que les contrats, accords et procédures opérationnelles sont conformes aux directives, bien documentés et communiqués.
Stratégies de croissance client
Créer et entretenir des stratégies axées sur les besoins des clients, identifier et prospecter de nouveaux clients, et conduire des processus de vente incitative sur le territoire assigné.
Méthodes de travail
Adopter sans exception les processus, directives et outils commerciaux, utiliser un CRM de gestion des ventes performant pour atteindre les objectifs, et mettre en œuvre des campagnes de vente régulières afin de stimuler la croissance du portefeuille.
Profil recherché
- Expérience en relation directe avec la clientèle dans le secteur de la logistique contractuelle.
- Excellente compréhension des produits, solutions et terminologie de la logistique et du transport de marchandises sur le marché local.
- Aptitudes avérées en ciblage, prospection et vente, aussi bien en individuel qu’en collaboration.
- Expérience dans une organisation matricielle et multiculturelle, avec une capacité à établir des relations locales et internationales solides.
- Excellentes capacités de communication, persuasion, négociation et vente consultative.
- Motivation et orientation vers la performance.
Maersk s’engage à créer un environnement de travail diversifié et inclusif, valorisant l’égalité des chances et la diversité des points de vue. Les candidats sont accueillis sans discrimination et, le cas échéant, des aménagements peuvent être fournis durant le processus de candidature et d’embauche. Pour toute assistance particulière, veuillez contacter accommodationrequests@maersk.com.
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