Absa recrute un responsable des ventes commerciales
Le groupe Absa recrute.
Pour rappel, le groupe Absa détient des participations majoritaires dans des banques au Botswana, au Ghana, au Kenya, à Maurice, au Mozambique, aux Seychelles, en Afrique du Sud, en Tanzanie (Absa Bank Tanzania et National Bank of Commerce), en Ouganda et en Zambie, et exerce des activités d’assurance au Botswana, au Kenya, au Mozambique, en Afrique du Sud et en Zambie. Absa possède également des bureaux de représentation en Chine, en Namibie, au Nigeria et aux États-Unis, ainsi que des entités de courtage au Royaume-Uni et aux États-Unis, et des équipes de support technique en République tchèque.
Le groupe financier Absa recrute un responsable des ventes commerciales
Numéro de demande d’emploi : R-15982448
Ensemble, bâtissons l’avenir de l’Afrique… une histoire à la fois. Avec plus de 100 ans d’une riche histoire et une position solide en tant que banque locale dotée d’une expertise régionale et internationale, une carrière au sein de notre groupe familial offre l’opportunité de participer à cette aventure de croissance passionnante, de redéfinir notre avenir et de façonner notre destin en tant que groupe fièrement africain.
Résumé du poste
Ce poste a pour mission de stimuler la croissance des activités de financement du commerce international au sein de la banque d’entreprise, en élaborant et en mettant en oeuvre une stratégie commerciale performante et leader sur le marché. Son objectif principal est de maximiser les revenus de la banque grâce à la vente de solutions de financement du commerce international à une clientèle d’entreprises ciblée. Pour ce faire, il s’agira de conquérir de nouveaux mandats, de développer les relations existantes et de pérennisé les flux d’activité actuels. Ce poste contribue également à bâtir des relations clients durables, en collaboration avec les chargés de clientèle et les directeurs de clientèle.
Description de l’emploi
Répartition du temps - Performances commerciales (70%) :
• Atteindre les objectifs de performance commerciale fixés annuellement.
• Segmentation des clients/prospects selon leurs besoins et potentiels.
• Définir avec l’équipe RM/RD des objectifs de vente et plans d’action pour les comptes prioritaires.
• Suivi des appels et rédaction de comptes rendus.
• Développement d’une proposition de valeur pour les exportateurs en proposant des solutions de financement et autres produits TWC.
• Mise en oeuvre d’une stratégie de chaîne de valeur et d’initiatives de numérisation (système de paiement panafricain, plateforme numérique, etc.).
Répartition du temps - Travail d’équipe (20%) :
• Suivi des implémentations et soutien aux clients.
• Collaboration interservices pour optimiser les ventes croisées.
• Participation à des séminaires et formations pour promouvoir les solutions commerciales.
• Formation des membres équipe sur les produits commerciaux.
Répartition du temps - Conformité/Gestion des risques (10%) :
• Assurer la conformité des activités avec la politique de sanctions et interdictions de la banque.
• Suivre et achever les formations imposées par la banque.
Profil du poste / Profil recherché
Compétences techniques et aptitudes : Expertise commerciale, connaissance approfondie du marché local, excellentes aptitudes relationnelles, de négociation et de vente, autonomie et sens du résultat, bonnes aptitudes en communication, attitude positive et esprit d’équipe.
Expérience requise : Une expérience d’au moins 3 ans dans un poste similaire, avec une bonne connaissance de la gestion des risques de crédit et opérationnels, ainsi que des produits d’entreprise et du commerce d’exportation.
Connaissances additionnelles : Réglementation de la Banque centrale en matière d’ouverture de comptes et de lutte contre le blanchiment d’argent, et maîtrise des politiques et stratégies du groupe.
Formation et expérience professionnelle
Exigences de base : Diplôme universitaire (Licence en études commerciales, de commerce et de gestion obligatoire), intérêt pour l’analyse numérique et statistique, de préférence un master en finance ou dans un domaine connexe, avec une expérience d’au moins 3 ans dans un poste similaire.
Source: Offre publiée par Cédric le 30 décembre 2025 à 22:22.
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