BIA Group recrute un Country Sales Manager
Description de l'emploi
Le Groupe BIA est actif dans la vente, la location et les services après-vente d’équipements destinés aux travaux publics, aux mines, aux carrières et au transport. BIA est présent en Europe, en Afrique et en Asie, et compte plus de 1400 collaborateurs enthousiastes.
Country Sales Manager
Résumé
Le/La Country Sales Manager est chargé de stimuler la croissance rentable des ventes d’équipements en gérant stratégiquement les portefeuilles clients et en développant la part de marché dans le territoire assigné. Grâce à des relations solides avec les clients, à la construction de la confiance et à l’innovation, il/elle positionne BIA comme le partenaire privilégié. Le/La Country Sales Manager est également responsable de l’identification des opportunités commerciales futures, de l’analyse des tendances du marché et de la mise en œuvre de stratégies de vente et de marketing axées sur la croissance. En outre, il/elle construit et dirige une organisation commerciale performante, capable de répondre aux besoins évolutifs des clients et de garantir un succès commercial durable.
Vos responsabilités :
- Développer une stratégie de prospection continue
- Diriger la prospection du marché désigné en collaboration avec les équipes commerciales locales
- Développer le portefeuille clients
- Fournir un rapport mensuel sur les évolutions du territoire assigné
- Explorer de nouvelles opportunités commerciales auprès des clients existants
- Analyser et rendre compte des marchés concurrents, de leurs produits et offres commerciales (y compris le partage avec l’équipe)
- Maintenir et renforcer la stratégie de relation client
- Mettre en œuvre les stratégies commerciales et marketing définies pour chaque Business Unit
- Cultiver et améliorer les relations clients
- Effectuer des visites régulières chez les clients, sur site ou dans leurs sièges
- Développer et maintenir les fiches clients dans le CRM
- Mettre en place une équipe transversale pour assurer la collaboration inter-départements
- Superviser les offres des commerciaux/responsables de comptes
- Piloter la performance commerciale : atteindre et maximiser les objectifs de part de marché, de rentabilité et de croissance du chiffre d’affaires via les KPI
- Réaliser et négocier les offres d’équipements avec les clients
- Superviser et contrôler les commandes
- Veiller au respect des règles liées au financement et au contrôle des risques financiers et juridiques établies par le Groupe BIA
- Renforcer l’expertise produit en maintenant une connaissance à jour des équipements des fabricants
- Assurer une diffusion efficace de l’information auprès des commerciaux
- Fournir des rapports pertinents avec une cartographie à jour du territoire désigné
- Établir et suivre régulièrement le carnet de commandes et préparer des réunions de revue de performance commerciale
Exigences du profil :
- Minimum 5 à 7 ans d’expérience commerciale dans un secteur ou poste similaire
- Diplôme de niveau Master dans un domaine pertinent ou équivalent par l’expérience
- Compétences informatiques confirmées (MS Office, Excel, Access, SAP)
- Connaissances générales en finance et gestion budgétaire
- Connaissance du secteur minier ou d’un secteur industriel
- Expérience dans des organisations internationales avec une présence délocalisée
- Excellente maîtrise du français et de l’anglais
Pourquoi rejoindre BIA ?
- Un contrat à durée indéterminée
- Un salaire compétitif et un ensemble intéressant d’avantages extra-légaux
- Une entreprise à taille humaine, de dimension internationale, favorisant l’autonomie et l’esprit d’équipe
- Un environnement stimulant propice à la prise d’initiative et au développement professionnel, avec un programme de formation complet
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