Une entreprise spécialisée dans la commercialisation des hydrocarbures recrute un Responsable Commercial Grands Comptes

AVIS DE RECRUTEMENT N°11/2026/PDG/DRH

Une entreprise spécialisée dans la commercialisation des hydrocarbures recrute pour renforcer son équipe le profil ci-après :

POSTE : RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS COMPTES

TACHES LIEES AU POSTE :

Développement et prospection commerciale :

• Définir et déployer la stratégie commerciale pour l’atteinte des objectifs
• Prospecter et développer le portefeuille clients
• Assurer un suivi minutieux du portefeuille client
• Analyser les tendances de consommation des clients et proposer des axes d’innovation commerciale
• Assurer une veille concurrentielle, conduisant à une analyse du marché des évolutions et tendances afin de proposer et diligenter des actions adéquates
• Veiller au respect de la convention commerciale avec les différents acteurs de la chaine : respect des prix, délais de paiement, du suivi de l’activité commerciale

Gestion de la relation client et fidélisation :

• Assurer la satisfaction client
• Développer des stratégies de fidélisation des clients
• Développer des partenariats stratégiques
• Suivre de concert avec la logistique la livraison de la commande des clients
• Assurer le recouvrement auprès des clients
• Suivre hebdomadairement les comptes clients de son portefeuille afin de s’assurer que les différentes factures et paiements sont faites dans les délais contractuels
• Procéder à la fin de chaque mois aux accords de solde auprès de chaque client

Pilotage des ventes :

• Fixer les objectifs de vente à l’équipe de vente (CA, marges, volumes)
• Suivre les performances commerciales (tableaux de bord, KPI)
• Analyser les écarts et proposer des actions correctives
• Optimiser la politique tarifaire et les ristournes

Gestion et coordination de la force de vente :

• Instruire et coordonner l’équipe commerciale
• Encadrer, former et motiver l’équipe commerciale
• Définir les objectifs individuels
• Organiser les réunions commerciales

Gestion administrative et reporting :

• Mobiliser les documents administratifs nécessaires pour la création des comptes clients dans le système ODOO
• Renseigner la fiche de conditions clients (FCC) et initier les contrats pour tout nouveau client et veiller à leur mise à jour en cas de modification des conditions commerciales ou de la structure des prix
• Dépôt des factures et suivi des échéances de règlement
• Produire un rapport journalier sur l’analyse ventes
• Produire un rapport hebdomadaire sur les soldes clients et des recouvrements effectués
• Produire mensuellement un rapport de prospection commerciale

PROFIL DU POSTE

Formation :

• Être titulaire au moins d’un Bac +2/3 en gestion commerciale, marketing ou tout diplôme équivalent ;
• Très bonne connaissance des produits pétroliers, du marché de l’énergie et des réseaux de distribution ;
• Expérience confirmée en management d’équipes commerciales ;
• Aisance sociale, leadership, capacité à négocier et sens de l’écoute
• Forte capacité de travail, persévérance et résistance à la pression des objectifs et aux déplacements fréquents.

Composition du dossier

Les candidats intéressés doivent envoyer leur CV à l’adresse Recrutementgp2026@gmail.com en précisant l’intitulé du poste au plus tard le 15 mai 2026.

Date limite de dépôt des dossiers : 15/02/2026

Durée du contrat : CDD