AVANSEIL recrute 02 commerciaux terrains

HELLO !
AVANSEIL RECRUTE
RECRUTEMENT DE DEUX COMMERCIAUX TERRAINS

Le cabinet conseil en stratégies, Management des Ressources Humaines et des Organisations, AVANSEIL, souhaite recevoir pour le compte d’une importante entreprise évoluant dans le domaine du carrelage, basée au Burkina Faso, des candidatures afin de pourvoir le poste de commerciaux terrains.

Lieu de travail : Ouagadougou
Nombre de poste : 02
Lieu du poste : Ouaga 2000

I. DESCRIPTION DU POSTE

1. Missions

Sous la responsabilité de son supérieur hiérarchique, le commercial terrain aura pour mission de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise en rencontrant directement les clients sur le terrain. Cela indique de prospecter de nouveaux clients, de négocier des contrats et de fidéliser les clients existants.

2. Domaines de Responsabilités

A. Prospection et développement commercial

• Identifier les nouveaux projets immobiliers, bâtiments en construction et opportunités de revêtement ;
• Identifier les besoins en carrelage pour les sols, murs, salles de bain, cuisines, terrasses et espaces extérieurs ;
• Présenter les différentes gammes de carrelage, leurs caractéristiques et les offres commerciales de l'entreprise ;
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels et particuliers

B. Conseil client et vente

• Identifier les besoins des clients en carrelage selon la nature des travaux, les surfaces à couvrir, les préférences esthétiques et le budget disponible ;
• Orienter les clients dans le choix des formats, couleurs, motifs, finitions et qualités de carrelage
• Accompagner les clients dans le calcul des quantités nécessaires en fonction des surfaces à carreler et des pertes prévisionnelles
• Élaborer et transmettre les devis dans un délai maximum de 24 heures ;
• Conclure les ventes et assurer le suivi des commandes jusqu'à leur livraison effective sur les chantiers.

C. Recouvrement et suivi des paiements

• Assurer le suivi des commandes clients depuis leur validation jusqu'à leur livraison ;
• Veiller à la conformité des produits livrés avec les commandes validées ;
• Transmettre régulièrement à la hiérarchie les informations relatives aux commandes, livraisons et recouvrements ;
• Vérifier la disponibilité des références, formats, coloris et quantités commandés ;
• Orienter les clients vers les moyens de paiement autorisés : caisse, virement bancaire ou Mobile Money.

D. Développement du réseau de partenaires et veille commerciale

• Développer des relations commerciales durables avec les artisans et professionnels du bâtiment ;
• Collecter les informations sur les prix, les gammes, les formats et les offres promotionnelles pratiqués par la concurrence ;
• Recueillir les réclamations des clients concernant la qualité, les dimensions, les finitions ou les livraisons des produits et les transmettre à la hiérarchie ;
• Remonter les informations sur les besoins du marché et les opportunités de développement commercial.

E. Reporting commercial et qualité de service

• Rendre compte régulièrement des visites de prospection, des opportunités commerciales et des ventes réalisées ;
• Assurer un suivi régulier des clients avant, pendant et après la vente ;
• Respecter les procédures internes et contribuer à l'amélioration continue des performances commerciales et de la qualité de service.
• Incarner les valeurs de l'entreprise auprès de chaque client : fiabilité, juste prix, proximité, réactivité, intégrité et esprit de partenariat ;
• Veiller à la satisfaction des clients par une écoute attentive et un accompagnement personnalisé ;

3. Profil Recherché

Formation
Être titulaire au minimum d’un BAC ou BAC +2 maximum en marketing, commerce ou équivalent.

Expérience
Au moins deux (02) ans d’expérience dans la vente, idéalement des carreaux.

4. Compétences clés :

• Avoir une aptitude et une facilité d’usage des outils informatiques : tablette, applications mobiles, WhatsApp, Excel et Word ;
• Bonne connaissance de Ouagadougou et des chantiers ;
• Aisance relationnelle, goût du terrain, rigueur, honnêteté et sens des objectifs.

5. Aptitudes Personnelles

• Avoir un excellent sens du contact et de la communication ;
• Avoir le sens de la négociation et de la persuasion ;
• Être réactif et disponible pour les déplacements sur le terrain ;
• Être persévérant et résistant au stress face aux refus des clients.

6. Indicateurs de Performance (KPI)

• Taux de réalisation des visites de chantiers ;
• Taux de conversion des prospects en clients ;
• Taux de conversion des visites en opportunités commerciales ;
• Taux de réalisation de l'objectif de chiffre d'affaires ;
• Taux de suivi des commandes jusqu'à la livraison ;
• Taux de satisfaction des clients.

II. DOSSIERS DE CANDIDATURE

Envoyez une lettre de motivation et un curriculum vitae (CV) détaillé avec deux numéros de téléphone joignable adressée au DG du cabinet AVANSEIL à l’adresse recrutement@cabinetavanseil.com en précisant en objet « commercial terrain » au plus tard le 17 Novembre 2026 à 16H00.

III. PROCESSUS DE RECRUTEMENT

1. Présélection sur dossier ;
2. Entretien

NB : Seuls les candidats présélectionnés seront contactés pour la suite du processus. Pour tous renseignements contacter le 50-20-20-14 / 64-52-81-81

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