Apave International recrute 02 Chargé(e)s d’Affaires PME
Informations sur l'emploi
Titre du Poste : 04 postes
Lieu du Travail : Cameroun
Description de l'emploi : Acteur majeur du recrutement en Afrique, Centrale, Apave International vous propose chaque semaine de nombreuses opportunités de carrière au sein d’entreprises privées ou publiques et d’Institutions Internationales.
APAVE recrute :
TITRE : 02 Chargé(e)s d’Affaires PME (H/F)
Contexte : Apave Cameroun recrute pour le compte d’une Institution bancaire de premier plan, dans le cadre du renforcement de ses équipes.
Mission : Rattaché(e)s à la famille Banque de détail – Réseau Entreprise, vous êtes le contact privilégié des Petites et Moyennes Entreprises (PME). Votre mission principale est de suivre et développer le portefeuille client et prospect PME afin de garantir la rentabilité de la banque.
Missions Principales (Cœur-métier) :
- Développement Commercial : Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale pour votre portefeuille. Analyser la situation financière et économique des entreprises clientes et prospects pour identifier leurs besoins. Structurer les offres commerciales et les négocier auprès des clients. Réaliser des entretiens de prospection.
- Gestion de la Relation Client : Fidéliser les clients par une forte présence, le conseil et une excellente gestion de la relation au quotidien. Prendre en charge le suivi et la gestion des comptes clients. Traiter les réclamations et les recommandations d’audit/contrôle.
- Analyse et Risques : Effectuer le montage des dossiers de financement et négocier les conditions financières et de garanties. Analyser les demandes de crédits à présenter au Comité de crédits. Contrôler l’évolution des risques et réaliser des études de rentabilité.
Profil Recherché
Formation : Bac+4/5 en Banque-Finance ou Commerce.
Expérience Globale : 3 à 5 ans d’expérience.
Expérience Spécifique Requise : Une expérience dans une fonction de Commercial Entreprise ou un poste similaire dans un établissement financier (entreprise de taille moyenne ou de grande taille) est exigée.
Compétences Clés Essentielles :
- Analyse de Crédit Professionnelle : Maîtriser l’analyse de dossiers de crédits complexes, construire des offres sur-mesure et formuler un avis argumenté.
- Connaissance de l’Écosystème : Intégrer les évolutions stratégiques, organisationnelles, et technologiques des concurrents, ainsi que les tendances du marché bancaire et financier.
- Réglementation et Conformité : Avoir une connaissance approfondie de la réglementation bancaire pour interpréter et orienter des prises de décision complexes.
- Aisance Relationnelle et Influence : Capacité à nouer et entretenir des relations de confiance pour engager vos interlocuteurs.
- Orientation-Client Stratégique : Se positionner en partenaire de confiance, évaluer les attentes et apporter un conseil à forte valeur ajoutée.
- Sens de l’Écoute et Stratégie de Réponse : Élaborer et partager une stratégie dépassant la simple compréhension des besoins afin d’anticiper et conseiller.
- Compétences Commerciales : Savoir définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale, planifier des actions et piloter la performance de l’activité.
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