Lapaire Group recrute un(e) Commercial(e)

Commercial(e)- Grand Mbao, Sénégal

Lieud

Lieu de travail : Grand Mbao
Rattachement hiérarchique : Responsable d'agence
Équipe managée : aucune
Périmètre : agence

À propos du groupe Lapaire

Chez Lapaire, nous transformons la vie des gens. Parce qu'une bonne vision est essentielle pour bien vivre et réaliser ses rêves, nous avons développé un concept unique : un service où le client est au cœur de notre projet, avec des produits de qualité et stylés, à des prix justes et transparents. Rejoindre l'équipe Lapaire, c'est avant tout s'engager dans une aventure panafricaine inspirante qui impacte la santé et le bien-être des personnes qui nous entourent, et donc leur vie.

Le groupe Lapaire a été créé en 2018 au Kenya et compte déjà plus de 130 magasins d'optique et plus de 600 employés en Ouganda, en Côte d'Ivoire, au Burkina Faso, au Mali, au Bénin, au Togo, au Maroc, au Sénégal et au Congo RDC.

Descriptif du poste

Le/La Commercial(e) est responsable de développer et assurer les ventes d'une Agence Lapaire, en allant directement au contact des prospects sur le terrain, et en accueillant les clients en agence afin de leur proposer les services et produits Lapaire. Le/La Commercial(e) est le premier contact entre Lapaire et le client, son rôle est donc essentiel pour établir un premier contact de confiance. Il/elle travaille au quotidien avec l'équipe de l'Agence composée d'un Opticien et est sous la supervision du Responsable d'Agence.

Sa mission se décompose en 3 volets :

• Développer les ventes de l'agence d'optique
  • Aller directement au contact des prospects sur le terrain aux abords de l'agence, ou dans le périmètre de celle-ci
  • Réaliser des actions de prospection clients ciblées selon le plan d'actions établi par le Responsable d'Agence
• Assurer une bonne expérience client dès le seuil de l'Agence
  • Assurer un accueil de qualité des visiteurs de l'agence en se rendant disponible et courtois
  • Écouter, comprendre et reformuler le besoin du prospect en posant les bonnes questions
  • Présenter clairement le concept Lapaire et décrire les différentes offres aux prospects, répondre aux éventuelles questions du client
• Accompagner le client dans son parcours d'achat
  • Utiliser ses connaissances pour expliquer les bienfaits des lunettes de vue
  • Conseiller les clients dans leur choix de montures
  • Conseiller les clients dans leur choix en leur expliquant les différences entre les différents types de verres
  • Maintenir la relation avec le client jusqu'à la livraison des lunettes
  • Effectuer correctement l'enregistrement des prospects et des ventes dans le logiciel CRM, et participer à l'encaissement des clients

Garantir un confort optimal pour nos clients en Agence

• Assurer le bon agencement et la propreté des étagères de montures afin de mettre en valeur nos produits
• Veiller à la propreté globale et au confort de l'agence

Atteinte des objectifs

• Réaliser les objectifs journaliers en termes de chiffre d'affaires, de ventes
• Optimiser le taux de conversion (prospects en clients)
• Développer le panier moyen à travers des ventes complémentaires et un conseil adapté

Respect des procédures

• Respecter les process internes
• Assurer la bonne remontée des informations

Profil du Candidat

• BAC / BT minimum en Gestion commerciale ou formation similaire
• Une expérience en vente ou service client est fortement appréciée, cependant les débutants motivés et ayant l'envie d'apprendre et d'évoluer rapidement sont les bienvenus.
• Le/La candidat(e) doit être très à l'aise avec les nouvelles technologies, applications mobiles et logiciels sur tablette !

Qualités personnelles pour réussir dans ce poste

• Altruisme : L'argent est important mais aider les autres vous donne plus de satisfaction. Vous aimez parler mais aussi écouter ce que vos clients ont à vous dire et ce qu'ils veulent.
• Dynamique : Vous ne manquez jamais d'énergie pour accueillir un nouveau client.
• Positif : Vous ne montrez pas vos émotions et restez positif et engagé avec vos clients.
• Très motivé et passionné : Vous cherchez toujours à dépasser vos objectifs.
• Commercial dans l'âme : Vous êtes motivé par la performance et l'envie de convaincre.
• Esprit d'équipe : Vous partagez votre expérience et vos connaissances avec votre équipe.
• Dynamisme : être actif sur le terrain et garder un bon rythme de prospection.
• Proactivité : prendre des initiatives pour générer des ventes et attirer des clients.
• Toujours à l'heure !

Êtes-vous prêt à rejoindre l'aventure ?

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