Eminence Afrique recrute un Commercial Terrain
AVIS DE RECRUTEMENT : COMMERCIAL TERRAIN (H/F)
Le cabinet Eminence Afrique, recrute pour une société commerciale basée à Ouagadougou un COMMERCIAL TERRAIN
MISSION PRINCIPALE
Sous la supervision du Responsable Commercial, le Commercial Terrain a pour mission de prospecter, développer et fidéliser un portefeuille de clients pour la vente des Équipements de Protection Individuelle. Il représente la société sur le terrain, conseille les clients sur les solutions adaptées à leurs besoins et contribue activement à l'atteinte des objectifs commerciaux.
ACTIVITÉS ET RESPONSABILITÉS
Prospection et développement du portefeuille
▪ Identifier et prospecter de nouveaux clients dans les secteurs cibles (industrie, mines, BTP, hydrocarbures, ONG, administration)
▪ Réaliser des visites terrain quotidiennes auprès des prospects et clients
▪ Présenter la société, les produits EPI et les services associés
▪ Constituer et tenir à jour un fichier prospects structuré et exploitable
Vente et négociation
▪ Identifier les besoins des clients et proposer des solutions techniques adaptées
▪ Élaborer et présenter les offres commerciales et devis
▪ Négocier les conditions de vente, les prix et les délais dans le respect de la politique commerciale
▪ Conclure les ventes et assurer le suivi des commandes jusqu'à la livraison
Fidélisation et suivi clientèle
▪ Entretenir une relation de proximité et de confiance avec les clients du portefeuille
▪ Effectuer des visites régulières de suivi et de fidélisation
▪ Recueillir les retours clients et remonter les besoins ou réclamations à la hiérarchie
▪ Participer aux salons, foires et événements professionnels pour promouvoir l'image de la société
Reporting et coordination
▪ Rédiger des comptes-rendus de visites et un rapport d'activité hebdomadaire
▪ Renseigner et tenir à jour les outils de suivi commercial (fichiers clients, pipeline, CRM)
▪ Coordonner avec le commercial bureau pour la gestion des devis, des commandes et des livraisons
▪ Participer activement aux réunions commerciales et au partage d'informations
PROFIL RECHERCHÉ
Formation et expérience
▪ Bac+2/3 en Commerce, Marketing, Action commerciale, Vente, Gestion commerciale ou diplôme équivalent
▪ Une (01) année d'expérience minimum à un poste similaire de commercial terrain
▪ Une expérience dans la vente d'EPI, de produits industriels ou en B to B serait appréciée
▪ Avoir 25 ans au moins et 45 ans au plus
Compétences techniques
▪ Bonne maîtrise des techniques de prospection et de vente terrain
▪ Capacités de négociation commerciale et de conclusion de vente
▪ Connaissance du tissu économique et des secteurs industriels du Burkina Faso
▪ Maîtrise des outils bureautiques de base (Word, Excel) et aisance avec les outils numériques
▪ Bonne capacité rédactionnelle pour les comptes-rendus et offres commerciales
▪ Permis de conduire B exigé et bonne pratique de la conduite
Qualités personnelles
▪ Dynamisme, persévérance et goût du challenge
▪ Excellent sens du contact, de l'écoute et du relationnel
▪ Autonomie, sens de l'organisation et capacité à gérer son emploi du temps
▪ Résistance au stress, à la pression des objectifs et à la mobilité
▪ Présentation soignée, intégrité et professionnalisme
INDICATEURS CLÉS DE PERFORMANCE
▪ Chiffre d'affaires individuel réalisé par rapport aux objectifs fixés
▪ Nombre de visites prospects et clients effectuées par semaine
▪ Nombre de nouveaux clients acquis sur la période
▪ Taux de transformation des prospects en clients
▪ Qualité et régularité des reportings d'activité
MODALITÉS DE CANDIDATURE
Composition du Dossier
Les candidats intéressés devront soumettre un dossier complet comprenant les pièces suivantes :
1. Un curriculum vitae détaillé, daté, signé et faisant état des expériences professionnelles ;
2. Une photocopie légalisée du diplôme requis ;
3. Les pièces justificatives des expériences acquises (certificats, attestations de travail) ;
4. Une lettre de motivation;
5. Une photocopie de la Carte Nationale d'Identité ou du passeport en cours de validité.
Processus de Recrutement
Le recrutement se déroulera en deux (02) phases :
Présélection sur dossier ;
Entretien oral avec un jury pour les candidats retenus à l'issue de la présélection sur dossier.
Note : Seuls les candidats présélectionnés pour les entretiens oraux seront contactés.
Dépôt des Candidatures
Les dossiers de candidature doivent être déposés en ligne via le site web du cabinet : www.eminence-afrique.net
La date limite de réception des dossiers est impérativement fixée au mardi 12 mai 2026 à 23h59 GMT.
Pour toute information complémentaire, veuillez contacter le cabinet via l'infoline : (+226) 25 33 50 53 / 25 45 80 60.
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