MTN Group recrute un Responsable du développement commercial

Poste : Responsable du développement commercial

Lieu : Île Victoria, région du Sud-Ouest, Nigéria

Société : MoMo Payment Service Bank (MTN Group)

Résumé du poste :

Le/La responsable du développement commercial a pour mission de stimuler la croissance du chiffre d'affaires, l'expansion des activités et la gestion des relations avec les clients des secteurs public et privé. Il/Elle identifiera les opportunités commerciales, développera des partenariats stratégiques et mettra en œuvre des initiatives visant à optimiser la génération de revenus. Ce rôle est essentiel pour façonner le positionnement de l'entreprise sur le marché, garantir une croissance durable et renforcer la valeur ajoutée apportée aux clients des secteurs public et privé.

Responsabilités :

Croissance stratégique de l'entreprise :

• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de développement commercial pour stimuler la croissance des revenus dans les secteurs prioritaires.
• Identifier les opportunités de marché, les tendances et les perspectives commerciales émergentes afin d'étendre la présence de l'entreprise.
• Élaborer des stratégies de commercialisation de produits et services financiers adaptés aux grandes entreprises et aux institutions gouvernementales.
• Générer des prospects, prospecter et développer le pipeline commercial afin de soutenir les initiatives d'expansion de l'entreprise.
• Collaborer avec les équipes internes pour créer des solutions personnalisées qui répondent aux besoins spécifiques des clients.

Génération de revenus et expansion de l'entreprise :

• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de maximisation des revenus, garantissant une rentabilité durable.
• Développer et entretenir des partenariats à forte valeur ajoutée pour renforcer la présence sur le marché et améliorer les performances commerciales.
• Négocier et conclure des contrats à forte valeur ajoutée avec des clients des secteurs public et privé afin d'atteindre les objectifs financiers.
• Superviser la structuration et la tarification des solutions afin de les aligner sur les objectifs commerciaux et la demande du marché.
• Exploitez les données pour optimiser vos sources de revenus et renforcer votre proposition de valeur.

Gestion des relations :

• Cultiver et entretenir des relations solides avec les principales parties prenantes des secteurs privé, public et de l'écosystème.
• Assurer la fonction de principal interlocuteur des clients importants, en garantissant une prestation de services de qualité supérieure et la satisfaction du client.
• Établir des alliances stratégiques avec les chefs de file de l'industrie, les organismes de réglementation et les instances gouvernementales afin de stimuler les objectifs commerciaux.
• Élaborer et mettre en œuvre des cadres d'engagement client afin de favoriser des partenariats à long terme.
• Assurer une gestion proactive des parties prenantes, en relevant les défis et en maximisant les opportunités.

Gouvernance et conformité :

• Veiller à ce que toutes les activités de développement commercial respectent les exigences réglementaires et les cadres de gouvernance internes.
• Mettre en œuvre des mesures d'atténuation des risques afin de préserver les intérêts de l'entreprise et de garantir la conformité aux politiques.
• Collaborer étroitement avec les équipes juridiques et de conformité pour aligner les contrats et les accords sur les directives réglementaires.

Gestion des personnes et gestion de la performance :

• Diriger, encadrer et développer une équipe de développement commercial performante afin d'atteindre les objectifs stratégiques.
• Établir des objectifs de performance, des indicateurs clés de performance (KPI) et des cadres de responsabilisation pour les membres de l'équipe.
• Favoriser une culture d'innovation, de collaboration et d'amélioration continue au sein de l'équipe.
• Stimuler la motivation et l'engagement des employés pour améliorer la productivité et les résultats de l'entreprise.

Qualifications :

Éducation : Baccalauréat en administration des affaires, marketing, économie ou toute discipline connexe. Un diplôme de troisième cycle (MBA ou master) et/ou une certification professionnelle en vente, marketing, gestion d'entreprise ou dans un domaine connexe constitueront un atout supplémentaire.

Expérience :

• Expérience minimale de 10 à 15 ans dans les ventes, le développement commercial, la gestion de canaux ou les opérations commerciales, de préférence dans les secteurs des services financiers, de la fintech, des télécommunications ou des biens de consommation courante.
• Au moins 3 ans d'expérience dans la direction d'équipes de développement commercial et la conduite d'initiatives de croissance stratégique à un niveau de direction supérieur.
• Solide connaissance des services financiers numériques, des paiements, des écosystèmes marchands, des partenariats stratégiques, des stratégies de croissance des revenus et des tendances émergentes en matière de technologies financières.
• Expérience avérée en matière de développement et d'exécution de stratégies de croissance, de création de nouvelles opportunités commerciales, de mise en place de partenariats stratégiques et de génération d'une croissance durable des revenus.
• Solide sens des affaires et expérience en matière d'élaboration de plans d'affaires, de négociation de contrats, de gestion des parties prenantes et de gestion de partenariats complexes.
• Capacité démontrée à identifier de nouvelles opportunités de marché, à étendre la présence sur le marché et à mener des initiatives d'acquisition et de fidélisation de la clientèle.
• Solides compétences en leadership, en réflexion stratégique, en analyse, en négociation et en gestion des relations, avec une capacité d'influence auprès des principaux interlocuteurs internes et externes.

Toutes les candidatures seront traitées conformément à la politique de confidentialité de MoMo PSB. Veuillez consulter ce lien : https://bit.ly/momo-priv-policy

Identification du poste : 7738

Catégorie d'emploi : Niveau 3H de MTN

Date de publication : 09/02/2026, 12:20

Postuler avant : 09/10/2026, 22h59

Horaire de travail : À temps plein

Lieux : Terrain 290b Akin Adesola, île Victoria, Lagos

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