MTN recrute un(e) Partenaire de compte – EBU Sales
Chez MTN Nigeria, nous croyons que comprendre les besoins et aspirations de nos collaborateurs est essentiel pour créer des expériences qui vous ravissent au travail, chaque jour.
Nous nous engageons à favoriser un environnement où chaque membre de notre famille Y'ello est entendu, compris et habilité à mener une vie inspirée. Nos valeurs nous maintiennent ancrés et nous maintiennent dans la bonne direction. Le plus important, c'est qu'ils nous gardent honnêtes. Ce n'est pas quelque chose que nous prétendons être – c'est dans notre ADN.
En tant qu'organisation, nous considérons comme mission de créer un lieu de travail passionnant et gratifiant, où nos collaborateurs peuvent être eux-mêmes, s'épanouir dans la positivité et développer leur plein potentiel. Un lieu de travail qui stimule la créativité et l'innovation, améliore la productivité et, en fin de compte, génère des résultats significatifs. Un lieu de travail construit sur les relations et la réalisation d'un but plus grand que nous.
Partenaire de compte – EBU Sales État d'Anambra
Localisation : Enterprise Business NG Port Harcourt, région Sud-Sud, Nigeria
Description du poste
- Rapports à : Responsable – Ventes EB Grandes et Moyennes Entreprises Sud-Est
- Division : Affaires d'entreprise
- Mission : Fournir des apports professionnels et consultatifs en gestion de compte pour la création et le maintien de la stratégie et du plan de vente Enterprise Solutions qui apporteront de la valeur pour les actionnaires.
Missions principales
- Mener des recherches sur les clients potentiels et leur secteur, le secteur informatique, les priorités de numérisation et les centres d'achat en utilisant des outils CRM et d'intelligence commerciale.
- Réaliser une analyse continue du secteur concerné afin d'identifier de nouveaux prospects ou opportunités pour le service commercial corporate.
- Préparer et présenter toutes les ventes d'entreprise (hebdomadaires et mensuelles), la documentation contractuelle et les rapports d'état selon les normes de qualité MTN, et maintenir une hygiène et une prévision précises du pipeline CRM.
- Consignez toutes les demandes de service des clients, requêtes et réclamations, escaladez et dépannez si nécessaire.
- Coordonnez les préventes, les architectes de solutions, les partenaires de livraison et les OEM/technologies pour définir la cible, concevoir et fixer le prix des solutions adaptées à leur usage.
- Entretenez d'excellentes relations de partenariat avec les clients, fondées sur la confiance et une compréhension approfondie de l'activité client.
- Aider les clients à comprendre la proposition de valeur et la différenciation des solutions TIC de MTN, en articulant à la fois l'adéquation technique et les résultats commerciaux.
- Collaborer avec les superviseurs sur les questions de réduction et de tarification, et engager les équipes internes de livraison pour aligner solutions, publicités et engagements de livraison.
Formation
- Premier diplôme dans une discipline connexe.
- Les certifications pertinentes pour la vente de solutions ou les vendeurs (par exemple Microsoft, AWS, Cisco, Fortinet, ITIL, ou une méthodologie reconnue de vente consultative) constituent un avantage.
Expérience
- 3 à 7 ans d'expérience incluant Minimum de 3 ans d'expérience dans un domaine de spécialisation ; avec de l'expérience dans la supervision des autres.
- Expérience démontrable de vente de solutions B2B/technologies acquise au sein d'un Intégrateur de Systèmes, d'un fournisseur de solutions TIC, d'un fournisseur de services managés, d'un fournisseur OEM/technologie, d'un fournisseur de centres de données/cloud ou d'une entreprise télécom.
- Expérience de travail dans une organisation de taille moyenne à grande.
- Un historique de vente de solutions technologiques, et d'atteinte ou de dépassement d'un quota de ventes.
Note importante : Les femmes éligibles et les personnes en situation de handicap sont encouragées à postuler.
MTN Nigeria Communications Plc (MTN) ne demande jamais de paiement de quelque nature que ce soit aux candidats lors des processus de recrutement.
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